Instagram×ECモール連携と同様に、TikTokも「発見→EC誘導→購入」のフローを意識して設計することが大事ですよ。

Z世代に刺さるTikTokコンテンツの作り方

TikTokで売れるコンテンツには共通した特徴がありますよ。「最初の1〜2秒で引きつける」「情報よりエモーション」「ストーリーがある」——この3つが揃うと拡散されやすくなります。

ECにつながるコンテンツ例としておすすめなのはこれです。

重要なのは「広告感を出さない」こと。Z世代は広告に対してすぐ見破る目を持っていて、あからさまな売り込みは避けられやすいんですよね。自然で正直なコンテンツの方が共感を呼びます。

TikTok販売戦略の具体的な実例

うちのチームが支援しているコスメ系のクライアント（B社）でのケースをシェアします。TikTokで「使ってみた」動画を週3本投稿する運用を始めたところ、動画の1本がたまたま数万回再生まで伸びて、その週の楽天の売上が平常時の約3倍になったことがあります。

この成功体験から学んだのは「コンスタントに投稿し続けることで、バズる確率を上げる」ことの重要性です。1本作って終わりじゃなく、継続して投稿することでフォロワーが積み上がり、拡散される確率が上がっていきますよ。

TikTokはZ世代へのリーチを一気に拡大できるプラットフォームです。EC連携を意識したコンテンツ設計と継続的な投稿が、売上急伸のカギになりますよ。まずは「週3本」から始めてみてくださいね。

TikTok×EC戦略の設計から運用まで、一緒に取り組みませんか。
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TikTokで再生数が伸びる動画には共通した構成があります。うちのチームが実際に試してみた結果をもとにお伝えしますね。

最初の1〜2秒が全てです。「え、これどういうこと？」「続きが気になる」という引きがないと、即スワイプされてしまいます。商品の「ビフォーアフター」や「◯◯してみたら意外な結果に」という書き出しが効果的ですよ。

動画の長さは15〜30秒が基本。長くても60秒以内に収めてほしいです。情報を詰め込みすぎず、1動画1テーマを徹底してみてください。テロップは大きめに・見やすいフォントで・色も使って視認性を上げることが大事ですよ。

再生数を伸ばすためのハッシュタグは「ニッチ×バズワード」の組み合わせが有効です。例えば「#コスメ好きと繋がりたい」「#プチプラコスメ」「#スキンケアルーティン」など、コミュニティ性のあるタグを2〜5個つけるのが目安です。

TikTok広告にはいくつかの種類がありますが、EC担当者がまず知っておくべきは「インフィード広告」と「TopView」の2つです。

インフィード広告は「おすすめ」に表示される動画広告で、1クリックあたり数十〜数百円が目安です。最低予算は1日2,000円程度から始められるので、スモールスタートで試せますよ。商品紹介動画をそのまま広告に使えるのがメリットですよね。

TopViewはアプリを開いた瞬間に全画面で表示される広告で、リーチ力は圧倒的ですが費用は数十万円〜と高額です。まだTikTok広告に慣れていない段階では、インフィード広告から始めるのがおすすめですよ。

広告運用で大事なのは「クリエイティブを週1〜2本は入れ替えること」です。TikTokはコンテンツの鮮度が命で、同じ動画を長く使い続けると効果が落ちやすいです。うちのチームでは「オーガニック投稿で反応が良かった動画を広告に転用する」という流れを推奨していますよ。

TikTokからECへの購買フローを設計するときは、「TikTokを見た人がどうやって商品を買うか」を逆算して考えてみてください。

特に「4. 購入判断」のフェーズでは、TikTokで知った商品をモールで検索するユーザーが多いため、商品名・ブランド名をTikTok投稿と一致させておくことが重要ですよ。

Instagramとの使い分けについてはInstagram×ECモール連携の実践術も参考にしてみてください。Z世代とゆとり世代の違いを踏まえたアプローチはZ世代とゆとり世代のEC購買行動の違いでも詳しく解説していますよ。